Ihr Unternehmen verkaufen — bilateral, nicht im offenen Markt.

Die optimale Vorbereitungsdauer liegt bei 18 bis 36 Monaten vor dem geplanten Exit. Bewertungstreiber wie EBITDA-Marge, Kundenkonzentration und Dokumentationsqualität lassen sich gezielt stärken, wenn ausreichend Vorlaufzeit besteht. Akute Anlässe — gesundheitliche Situation, fehlende familieninterne Nachfolge, Marktveränderungen — verkürzen diesen Vorlauf, ändern aber nicht die Reihenfolge der Vorbereitungsschritte.

Standard ist das EBITDA-Multiple-Verfahren: EBITDA multipliziert mit einem branchen- und größenabhängigen Faktor, abzüglich Nettoverschuldung, zuzüglich nicht-betriebsnotwendiger Liquidität. Für den DACH-Mittelstand bewegen sich Multiples je nach Sektor und Unternehmensgröße zwischen 4x und 9x. Normalisierungen der EBITDA (marktgerechte Geschäftsführergehälter, privat getragene Kosten) erhöhen die Bewertungsbasis signifikant — hier liegen oft sechsstellige Beträge.

Drei Elemente: anonymisierte Ansprache über ein Teaser-Profil ohne Namensnennung, gestaffelte NDA-Struktur vor Informationsfreigabe, und kontrollierte Datenraum-Zugänge mit individuellen Berechtigungen. Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und Wettbewerber erfahren erst nach Signing von der Transaktion. Ein strukturierter bilateraler Prozess unterscheidet sich darin fundamental von einer Breitenansprache über Online-Portale.

Die typische Private-Equity-Struktur umfasst eine Rückbeteiligung des Inhabers in Höhe von 10 bis 30 Prozent und eine Übergangsphase von 12 bis 24 Monaten, in der Sie operativ eingebunden bleiben. Strategische Käufer erwarten oft eine kürzere Übergangsphase mit Integration in bestehende Strukturen. Management-Buy-outs und familieninterne Lösungen bieten graduelle Übergaben über drei bis zehn Jahre.

Die Begleitung durch den SourcingClub erfolgt erfolgsbasiert — keine Retainer, keine Vorabkosten. Die Erfolgsbeteiligung wird vorab transparent vereinbart. Zusätzliche Kosten entstehen für Steuer- und Rechtsberatung sowie, bei größeren Transaktionen, für käuferseitige Due-Diligence-Prüfungen. Eine Unternehmensbewertung zur ersten Orientierung ist über den Rechner auf dealorigination.de kostenfrei möglich.